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    中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會

    China (Beijing) International Building Decorations & Building Materials Exhibition

    2022年5月26-5月28日(延期舉辦) 北京 · 中國國際展覽中心新館(北京市順義區天竺裕祥路88號)

    新聞中心
    建材家居市場競爭激烈,企業招商主流渠道是什么!
    2020-11-26 11:01:09

    近期,中國指數研究院發布了《2020上半年中國房地產市場總結與下半年趨勢展望》研究報告。報告中公布了2020年上半年中國房地產企業銷售業績排行榜,并分析房企集中度有所提升,3月以來,土地競拍熱度有增無減,新房供求規模明顯增加……由此可見,房地產行業整體復蘇勢頭良好。作為與之息息相關的建材家居行業,或將再次收獲市場體量的增長。


    2020年上半年中國房地產企業銷售業績排行榜

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    △圖片來源中指研究院


    另據住房和城鄉建設部介紹,2020年,各地計劃改造城鎮老舊小區3.9萬個,涉及居民近700萬戶,需要改造的2000年以前建成的老舊小區量大概有30億平方米。建筑修繕已是大勢所趨,建筑管材、門窗、外墻涂料、保溫材料等品類的市場規模均會因改造而大幅度拉動,家具、燈飾、布藝織物等軟裝品類的需求也會隨之上升。


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    △老舊小區,圖片來源網絡


    從房地產行業復蘇和舊改政策紅利來看,建材家居的市場需求越來越明顯,以渠道見長的公司將面臨更大的市場機遇。


    眾所周知,很多建材家居企業抓住后疫情時代的直播風口,短時間內完成從傳統渠道向新興渠道的營銷升級,發力線上直播新賽道,掀起帶貨熱潮。無庸置疑的是網紅經濟的崛起,為傳統產業帶來了蓬勃的生機和活力,更為危機下的建材家居企業帶來了全新的機遇。


    但是,對于建材家居行業而言,單純的線上或線下發展將不再適應行業發展趨勢,而“雙管齊下”的渠道模式或將為企業、品牌成長注入新的動力。


    多元化渠道建設——線上引流增加曝光量,線下商務拓展新客戶。


    我們首先從產品推廣的角度分析,建材家居企業每年都要投入不小的費用來進行產品宣傳,這個廣告預算有時占據企業營業額的5%~10%。如何在有限的廣告預算中達到預期效果,展會招商可以算是一個比較有效和直接的渠道。展會為行業提供招商加盟、設計引領 、貿易成交、行業交流等良好渠道,充分發揮全產業鏈的聚合優勢,也為企業發布新品與新策略提供一個最有效、傳播度最廣的方式。



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    △往屆北京建博會現場圖


    另外,在高離散型的建材家居行業,構建品牌自有的私域流量池必須依附大平臺的流量加持。我們知道,構建私域流量池,目的是實現更好的商業價值,比如更好更快速的變現,更高效的復購提升業績,同時降低獲客成本中的流量成本。為什么說參加展會是提升私域流量池的最佳時機?因為展會的特點就是短周期、大人流、專業觀眾為主,在展會現場,企業可以引導每一位駐足展臺參觀的觀眾留下聯系方式并加入到企業宣傳媒介的粉絲中,通過深入宣導和文章推送來提升客戶對企業的信任度,為促成交易打下良好基礎。


    所以筆者認為,在當前渠道制勝、渠道為王的市場環境下,展會是企業對線上展廳進行引流、樹立與傳播品牌形象、驅動企業商務拓展的不二選擇。


    正所謂“優勢打不過趨勢”,只有擁抱趨勢才能贏在未來。每年的北京建博會集結一大批精于智造、推崇美學、更懂國人的優秀品牌精彩亮相,在這里我們將感受智慧家居的魅力,把握市場脈搏,洞察產業萬象,開拓快捷、高效的業務渠道。


    讓我們乘風破浪,滿懷希望邁向未來。無論是鞏固現有的渠道,還是開拓新興的渠道,北京建博會將與建材家居企業一路同行,合作共贏!


    北京建博會
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